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服装生意下滑得找自己的解决方法

 

来源: 作者: 发布时间:2019-11-11

 

做服装生意,没有不冒险的,哪怕你是干其它行业,想获取高利润,都要胆子大。

虽说服装生意现在一件的利润很低,但你只要卖的时候,走了很多量,照样是能赚大钱。

只所以很多人说现在服装生意不好干,就是量上不去了。

眼下服装生意的模式与以往有了很大不同,处于款多量少的阶段,那么,就要想办法来多出新款,去碰、去遇爆款,之不定哪一款走上量了。

今年工作室打版,就感觉到非常明显,款式更多,一款衣服,老板们上不了几天货,卖不出去,就想办法要换新款了。

要是照以往,会在坚持一下,在卖些天看看,实在不行了,才会想着在找新款继续上货。

而今年呢,一感觉到不行,立马就转上新款了,这样不断的流水式的上新,碰到了爆款就做上个把月的。

天气不稳定,给今年服装生意带来的危机,其它地方不知道如何,就郑州的天气,今年就比去年暖和不少,一直不冷,你说冬装怎么卖?

一晃要转季了,棉衣现在才开始,羽绒服郑州的生意也是上个月底才开始忙,到现在,大家也都没存上很多货。

做过衣服的都知道,冬天衣服做起来慢,等到大卖时,又不会做得出来,压货吧,现在都没很大销量,大家都想着做着卖着,看看情况在说。

造成的结果,就是大家厂里都没存货,现在虽说快到双十一了,除了那些做网销的店家,实体批发市场上,现在你要的量大了,还真没什么货。

虽说冒险才能赚大钱,但有一种情况,是你看不到希望时,就不敢盲目行动,现在大家都保守,就是整个经济下滑,让人信心不足,自然就要采取稳妥一些的法子。

那么,想做好服装生意就没办法了吗?

当大家都有这种顾虑的时候,也是大家都遇到了相似的问题,破解之法,就不能在照以前的思路来考虑。

你得从新从多面来分析,综合自己的个人情况来做出针对性的调整。

比如说,同时上两个款,一款赚钱,一款保本,形成一个竞争力,比如说,你做上衣,搭配一条裤子或者是裙子,把另外一个保本搭配到自己的上衣上去跑量。

思路还可以在拓宽一些,在横向上来搭配自己衣服,用其它的来硬解,上衣生意,做个马甲配着卖,裤子生意,搭个基本款的上衣,形成组合拳。

这种方法,就是超市销售模式,想想我们平时去超市,是不是看到某些产品卖的都是成本价,你去购买,不可能只买这个降价的吧,顺带购买其它商品时,利润就从那里来。

卖衣服,把两件以上组合到一起,就是形成一种绑定,不管是批发市场上,还是干实体零售着卖衣服,都可以有针对性的结合自己的情况做出个自己的模式。

而这,只是引发一种思考,在当下店里有人来买,试一下总可以吧,行不行,不是方法的原因,而是看你如何举一反三的依据自己的情况活学活用。

那些销售好的店铺,新创意并不多,大家也都知道其方法,为什么别人能用得很溜,而到了自己用时不行呢?

这是我写的第1556篇原创文章,关注@妙裁女装,每天都会看到我写的一篇有关服装行业方面的原创文章,如果你看后觉得写得还行,记得给我点赞,或者分享给更多人看。

个人介绍:我叫黄玉峰,从事女装制版十六年,06年河南服装制版大赛第一名,写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载,很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是:款式是神,版型是魂;形象靠色彩,气质靠版型。