来源： 作者： 发布时间：2019-06-29

随着夏季来临，服装定制行业的淡季也就开始了。目前大部分定制店的主要思路，是以西服为主打作为利润贡献来源。衬衫不受重视，有的店甚至把衬衫作为添头，作为赠品使用。当夏季西服订单下降时，定制店的营业额自然就会断崖式下跌了。
面临淡季，很多定制店老板们肯定苦无自己的应对之策，把衬衫重视起来不失为一个很好的策略。

衬衫虽然单价低，但是属于服装里面的快速消费品。西服很多男性一辈子可能一套就够了，但是衬衫会是经常需要购买的，一次买几件的客户也是不在少数。
可能在你店里连续消费的老客户。很可能他的西服订单量并不多，但是衬衫的订单量往往是西服的几倍，论总消费金额也许不会比西服低。并且衬衫的消费频次远远高于西服，客户对你的信任和依赖度会逐渐增加。

所以定制店老板们需要好好规划一下衬衫的产品线。如果定义为赠品，在展示上就不会在搭配 ，花色上下功夫。而如果定义为盈利点，则需要丰富花色。此外在营销宣传时，也需要考虑单独衬衫的推广方案。

既然说到了衬衫的话题。那门店的衬衫展示就是很重要的一环。可能许多店铺对衬衫打样选择什么款式、多少数量、没有头绪 。本期我们就来先来说说衬衫打样的思路，给大家参考 。
关于衬衫展示样衣
衬衫款式变化主要集中在领型和袖口上，因此，领型和袖口展示样是定制店常用的“工具”，有助于帮助顾客理解衬衫的细节变化。

但是，顾客更关心的还是一件衬衫的整体效果，以及穿上之后的上身效果。绝大多数顾客是很难想象一块布料变成衬衫后是什么样子？在打展示用的衬衫样衣时，最好能挑选代表性强的面料花型，比如：纯色、条格或印（提）花类，可以各打一件，并且，面料花型最好还能与礼服衬衫、正装衬衫和休闲衬衫这三类经典款式相对应。
根据出现场合的正式与否，礼服衬衫可选纯色面料，翼领为主，胸前有褶裥型胸挡，法式袖口，配各式领结；

正装衬衫的面料可以条格为主，温莎领配领带；

休闲衬衫可选粗纺、棉麻、印提花面料等，领型选领尖带扣式样。

关于衬衫套码样衣
套码用的衬衫样衣，最基本的功能就是与顾客沟通尺寸与需求，最基本的诉求就是能快速为顾客找到适合的尺寸，也能让顾客感受不同的样式、结构及工艺特点。

对于衬衫套码用的样衣数量，并非越多越好。来定制的顾客，最终还是希望能根据自己的体型特点进行单件定制，套码样衣尺寸差个两三公分，对顾客而言意义不大。但是尺寸过少，也是有一定问题，比如有的定制店认为反正是量身定制，所以样衣基本都是相同的尺寸 ，只展示花型 。那在一定程度上影响顾客的体验 。
衬衫展示与套码样的比例
通过上面的简要论述，可以看出，从款式类型上看，衬衫的基本式样就是三类：礼服衬衫、正装衬衫和休闲衬衫。面料品种虽多，但常见花型有限，作为展示用的衬衫样衣，有三个款式，配合领型、袖口的展示样就基本够用了。

对于特部分殊的体型顾客，即使没有合适的套码样衣， 咱们还可以通过量体来解决问题 。