来源： 作者： 发布时间：2019-05-08

48岁的尹东亮见证了郑州火车站商圈变迁和繁荣，平生的一半光景都伴随着这里的日出日落。要说尹东亮是郑州火车站服装商圈的“老炮儿”，估计没人反对。
从1994年到2019年，尹东亮已在服装行业深耕了25年。从最初的代理到厂家，再到终端零售，他通过自己的亲身实践，打通了服装行业上下游；从最早的黄页到淘宝，再到快手直播销售，他不惧互联网的冲击，迎难而上，一直在寻求突破。

从棉纺厂门口“练摊”开始，尹东亮凭借着自己的坚强毅力，走出了一条蝶变之路。
棉纺厂口“练摊”，赚取人生第一桶金
命运就是这么神奇。
1993年，在棉纺厂门口“练摊”的尹东亮怎么也不曾想到，服装生意会成为自己奋斗一生的事业。
那时候，刚从老家商丘来郑州“务工”的他，没有固定的“活计”，只能跟着同乡来的一老大哥做零活儿。尹东亮说，自己先后在老郑州的啤酒厂、搪瓷厂、棉纺厂做过短工。
日子虽然过得拮据些，但好在年轻力壮。大城市充满了机遇，一切都是新鲜的。
一个偶然的机会，尹东亮了解到棉纺厂的工人对袖口需求很大。于是趁着下班的空档，就在棉纺厂的门口摆起来摊位——卖袖口。有时候还捎带卖些时髦的家当，比如石英钟等。
“那个年代，所有的东西都奇缺。你只要有东西卖，全部都能卖出去。”回忆起“练摊”时候的场景，尹东亮如是说。
就这样，在那个赚差价的年代（也是赚信息差的年代），尹东亮赚取了人生的第一桶金。
尝到了做生意的甜头后，他准备干一票大的“买卖”。
1994年，尹东亮拿着手里的所有积蓄，在郑州火车站商圈敦睦路附近租了一个摊位，正式开始了自己的商贸之路。
当然，生意也并不如自己预想得那般好做。据尹东亮描述，那时候为了去外地进货，自己扒过火车、逃过票；丢过钱、睡过马路；有时候因为没钱付款，无功而返过。总之，所有能想到的不顺心的事情，他都遇到过。
这样的经历，即便现在回想起来，也会略感苦涩。但是，年轻气盛的尹东亮在当时却不这么认为。只要想到梦想总有一天能照进现实，他就会觉得，一切都是值得的。
于是，从“练摊”到大装，再从大装到童装，尹东亮在服装经营的道路上“勇往直前”。
进军童装，打通服装行业上下游
如果不是市场调整，尹东亮可能现在还在做大装。
2003年，伴随着市场的业态调整，他响应号召，开始转作童装，而这一做，就是15年。
走进其位于郑州世贸购物中心富一楼的店铺，近400平方的店面陈列了上千款的服饰，产品涵盖大、中、小童各个年龄段。
据尹东亮介绍，目前店里的主力品牌有三个：分别是2004年签约的童小鸭、2007年签约的大风车，以及2009年创建的自有品牌奕涵宝贝。
童小鸭和大风车两个品牌自不用多说，帮助尹东亮在童装市场站稳了脚跟，同时也进一步扩大了其在河南市场的份额。
然而，只有代理品牌还远远不够。为了加强对供应链的管控，2009年，尹东亮注册自有品牌奕涵宝贝，并先后在织里及家乡商丘投资建厂（其中织里2个工厂，商丘1个工厂）。
如今，10年过去，三个工厂年出货量达20万件，货品发往全国各个省市。
值得一提的是，奕涵宝贝第三家工厂于去年在织里落成，专门研发、生产儿童羽绒服系列。
在刚刚过去的4月份，奕涵宝贝进行了一场声势浩大的2019秋冬羽绒服发布会。活动当天，数百个商家云集现场。足可见奕涵宝贝的品牌号召力和影响力。
而且，在此次发布会现场，奕涵宝贝还公布了自己的终端联营计划。他希望通过这种尝试，最大化地去除中间环节，从而帮助客户压缩成本，让老百姓买到“性价比高”的服装。
可喜的是，现场客商争相签约。这还只是试点。据尹东亮透漏，下一步，奕涵宝贝团队将全力推进终端布局。
至此，从代理到厂家再到终端，尹东亮的童装版图正式建立。
回馈社会，个人累计捐资近百万
懂得感恩，更懂得回馈。
在个人发展的时候，尹东亮也不忘回馈社会。从创业之初，但凡是自己能力范围之内的事儿，他都愿意伸出援手。
粗略统计，截止目前，尹东亮已捐资近百万元——
2008年，汶川大地震，尹东亮捐资1万元；
2013年，为回馈家乡，尹东亮为村里60岁以上的老人发放米、面、油、被子等物资达17万元；同时，为村里的小学生捐赠羽绒服近300件；
2014年，家乡修路，尹东亮捐资5万元；同年，资助郑大3位贫困学生上学，直至毕业；
2017年， 响应“巧媳妇工程”扶贫项目的号召，尹东亮在家乡投建1200平方的生产车间， 帮助上百人实现家门口就业。

在生意最鼎盛的那几年，尹东亮每月给员工父母发放养老金100元，直接到父母账户；但凡女员工结婚，就送洗衣机、电冰箱、彩电三件套，以表心意；如果是店铺的创始员工，还享有股权分红。
尹东亮说，懂得分享，生意才能做大。说到兴奋处，还指给邦君看：你瞧，他们都是从创业时就跟着我的，现在都成了人妻人母了。
采访的最后，邦君让尹东亮总结一下自己的前半生，他颇有感慨地说——
庆幸自己在懵懂无知的时候，选择对了行业；在行业低迷的情况下，坚持了下来；在知天命的年纪，还在一直探索和突破。
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